Module 11 – Suivi du chiffre d’affaires et pilotage business
🎯 Objectif pédagogique :
Avoir une vision claire et chiffrée de ton activité, pour savoir où tu en es, identifier ce qui fonctionne ou bloque, et ajuster pour atteindre 3 500 €/mois de chiffre d’affaires — sans s’épuiser ni s’auto-saboter.
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🟣 PARTIE 1 – Pourquoi suivre ses chiffres chaque semaine ?
“On ne peut pas améliorer ce qu’on ne mesure pas.”
✅ Voir ses progrès
✅ Comprendre ce qui crée des résultats
✅ Éviter les paniques inutiles
✅ Garder la motivation
✅ Identifier les périodes à booster ou stabiliser
🟣 PARTIE 2 – Les 4 indicateurs essentiels à suivre
| Indicateur | But | À remplir chaque semaine |
|---|---|---|
| Nombre de poses réalisées | Savoir si tu avances vers tes 70 poses/mois | Oui |
| Chiffre d’affaires encaissé | Voir si tu te rapproches des 3 500€ | Oui |
| Panier moyen | Identifier si tes tarifs sont cohérents | Oui |
| Nombre de nouvelles clientes | Évaluer ta croissance mensuelle | Oui |
🟣 PARTIE 3 – Créer un tableau de suivi (Google Sheets ou Notion)
🗂 Format simple Google Sheet :
| Semaine | Nb de poses | CA réalisé | Panier moyen | Nouvelles clientes | Objectif atteint ? |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 12 | 540 € | 45 € | 4 | ❌ |
| 2 | 16 | 720 € | 45 € | 5 | ❌ |
| 3 | 22 | 990 € | 45 € | 7 | ✅ |
| … | … | … | … | … | … |
💡 Formule panier moyen := CA ÷ Nb de poses
💡 Tu peux colorier les lignes :
- 🟢 Vert = objectif atteint
- 🟡 Orange = presque
- 🔴 Rouge = à améliorer
🟣 PARTIE 4 – Suivre l’objectif 3 500€/mois
Objectif = 70 poses/mois à environ 45–50€ la pose
Tu peux créer un tableau de progression mensuelle :
| Mois | Total poses | CA | Écart vs objectif | Taux de remplissage |
|---|---|---|---|---|
| Août | 61 | 2 990 € | -510 € | 87 % |
| Sept | 72 | 3 270 € | -230 € | 103 % |
| Oct | 75 | 3 525 € | +25 € | 107 % |
🎯 Ça te permet de te situer objectivement et de t’ajuster.
🟣 PARTIE 5 – Lire ses chiffres pour ajuster
📉 Si tu as une semaine creuse :
Pose-toi ces questions :
- Ai-je communiqué assez cette semaine ?
- Ai-je posté mes dispos + relancé en story ?
- Ai-je relancé les personnes intéressées ?
- Ai-je fait une stratégie d’urgence (module 6) ?
- Est-ce qu’il y a eu un blocage mental (fatigue, peur, manque de clarté) ?
📈 Si tu as une semaine pleine :
Analyse :
- Qu’est-ce que j’ai fait de différent ?
- Est-ce que j’ai été plus visible ?
- Est-ce que j’ai eu un partage ?
- Est-ce que mes stories étaient plus engageantes ?
- Est-ce que j’ai fixé les prochains RDV avec les clientes ?
🧠 Tu peux alors reproduire les actions qui ont fonctionné.
🟣 PARTIE 6 – Se fixer un rituel hebdomadaire
Chaque dimanche ou lundi matin : 15 minutes de pilotage
- Ouvrir ton tableau
- Remplir ta semaine : nb poses, CA, panier moyen
- Écrire : “Ce qui a marché cette semaine” / “Ce que je peux améliorer”
- Planifier 1 action corrective si besoin (ex : relance douce, post story, contacter un partenaire…)
✅ CONCLUSION DU MODULE
Ce module t’aide à :
- Piloter ton activité comme une vraie pro
- Te libérer de la peur “je ne sais pas si ça marche”
- Prendre des décisions avec des données concrètes
- Te rapprocher chaque semaine de ton objectif 3 500 €/mois de chiffre d’affaires